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免费专家足球贴士(www.hgbbs.vip):终端下沉,圈层拓展!山西汾酒半年报业绩增超四成

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  中新网8月30日电 正值上市公司半年报密集披露期,白酒企业纷纷交出“成绩单”。从已公布白酒企业的上半年业绩看,山西汾酒业绩增速名列前茅。

  

  8月25日晚,山西汾酒(600809.SH)披露2022年半年度报告。报告期内,山西汾酒实现营业收入153.34亿元,同比增长26.53%,归属于上市公司股东的净利润50.13亿元,同比增长41.46%。

  对于上半年业绩的稳健增长,山西汾酒在财报中表示,上半年,公司积极应对疫情冲击,迎难而上稳产保供、多措并举强链补链。统筹公司内外部资源,提前预判产品材料需求,主动应对价格上涨挑战,积极稳定供应关系,平衡供需矛盾,维护了生产秩序稳定,上半年公司成品酒产量累计达9.37万千升。

  山西汾酒还提到,在终端建设上,面对国内出现的疫情点状暴发情况,针对受疫情影响较大的区域市场,及时调整地堆、专柜、陈列等促销方案核销要求,降低疫情突发所造成的市场影响,提前部署市场产品供应方案,确保了疫情影响下汾酒在市场上的正常供应。

  长江以南市场稳步突破终端下沉至居民小区

  据悉,今年第二季度,面对疫情下消费场景减少的棘手问题,汾酒销售团队根据不同市场的情况灵活应对。如在上海,针对聚会消费场景减少、家庭消费需求提振的新情况,汾酒积极与代理商沟通,将终端下沉至居民小区,最终实现二季度汾酒上海销售额不降反升的结果。

  直面疫情挑战,为山西汾酒业绩增长打下基础。高势能市场动销的热烈,进一步拉高了汾酒的营收规模,增厚了业绩利润。

  山西汾酒表示,公司深入推进汾酒“1357+10”全国化市场布局,聚焦“大基地市场”“华东市场”“华南市场”,加大资源投入,深化渠道布局,创新管理模式,市场结构进一步优化。持续推动江、浙、沪、皖、粤等市场科学发展路径的落实,实现了长江以南市场的稳步突破。

  中高端放量,青花汾酒系列收入同比增超五成

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  产品策略上,山西汾酒坚持“抓两头带中间”的产品策略,做到“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体。

  山西汾酒董事长袁清茂曾表示,中高端价位带的占位,是汾酒必须强起来、立起来的发展线,是让不得、退不得的生存线。

  山西汾酒在加码高端化上的坚决态度,也带动了青花系列整体价格空间和放量:2022年上半年,青花汾酒系列实现销售收入61亿元,同比增长56%。

  青花汾酒系列能够取得如此亮眼的增长,离不开近年来汾酒在品牌营销和建设上的持续加码。

  据介绍,青花汾酒30·复兴版产品上市后,汾酒致力于引领其高端品牌势能持续扩散,先后在北京签约酒类流通第一股——华致酒行,在成都联手永辉超市……通过与高端超市品牌联合,调动了经销商和消费者积极性,让高端清香产品形象深入人心。

  同时,山西汾酒还持续推进青花汾酒圈层拓展和渠道扩张,电商销售稳步增长。2022年“618”购物节期间,京东汾酒官方旗舰店青花系列产品同比增长50%,其中青花30复兴版同比增长106%,获得“618”当天与“618”全周期的白酒品牌店铺排行榜第一的成绩,达成2020-2022年“618”三连冠。

  清香型白酒渐成大势,形成全国化市场雏形

  山西汾酒上半年业绩的高速增长,从深层次上看,背后是清香型白酒市场的崛起。

  当下,清香型白酒从回暖到爆发,市场从黄河沿岸东进、南下、西出,已经形成全国化的市场雏形。中国酒业协会理事长宋书玉近日表示,随着清香型白酒的市场影响力进一步增强,经济效益持续增长,清香型白酒呈现出“产区崛起,品牌新生”的新业态。

  2022年上半年,玻汾销售取得可观增长。今年8月6日,献礼版玻汾上市,定位百元价格带,即将进一步占领用户心智,推动清香型白酒价值回归。

  “近年来,在清香型白酒企业的共同努力下,市场的消费氛围日益浓郁。一直以来,清香型白酒都有着深厚的文化底蕴、良好的消费者口碑、广泛的市场认知和巨大的消费潜力,已经迎来重大的发展机遇。”袁清茂表示,相信在未来的市场中,清香白酒良好发展态势不会变,汾酒引领势头也不会减。(完)

【编辑:陈海峰】
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